为了进一步加强公司管理层的交流和沟通，推进落实2019年各项工作的有效开展，为公司的良性发展提供支撑，杭州分公司于3月2日—3日在“中共一大会址”——南湖，组织召开了2019年管理层领导力提升大会，共有来自杭州分公司职能、各中心和各项目的70余名经理级管理层参加了此次会议。

DAY1:精准定位，蓄势待发

杭州分公司蒋建军总经理从昨天和今天两个不同的时间维度，对2018年工作开展做了总结分析，并对2019年工作计划做了总体战略部署。回望昨天杭分公司在市场拓展方面，从阿里起步，但不止步于阿里，先后开拓了恒生电子、宇视科技、滴滴、心怡等非阿里系项目，进一步扩大了园区项目管理的市场占有率；在团队建设方面，构建了科学、合理的用工体系，同时优化了组织架构，实现杭分职能、COE中心、阿里运营中心和项目运营中心的精细化、条线化、专业化管理结构；在品牌建设方面，通过市场拓展提升公司在本地市场的影响力，从而增强对供应商议价能力。

展望明天主要宣导集团发展规划，未来将积极抢占国资系市场，努力争夺外部市场，实现产业园第一、行业第五的战略目标；根据集团总体发展规划，杭州分公司力争在2019年保留现有项目的同时，增加管理面积。蒋总同时勉励所有的管理层，梦想还是要有的，万一实现了呢？何况我们的梦想很契合实际。

杭州分公司副总经理兼西溪项目总监关旭明从2019年国家关键词引申出行业的“冬天”，告诉大家要用发展来解决发展的问题，关键是做好我们自己的事情。在《新年第一课》的分享中，关总也对2019年的工作进行了全面部署，并提出具体工作要求。重点做好六大体系建设：

一是人力资源体系建设。要全面实现绩效管理和薪酬改革，将个人薪酬和绩效挂钩，以保持公司员工活力，同时沉淀国贸杭分文化，优化培训体系，确保为公司人才梯队建设提供助力；

二是行政后勤体系建设，要完善采购流程，提高采购效率，强化供应商管理，对接政府和行业协会，以提升国贸杭分的品牌影响力和辨识度；

三是党建体系建设，用党建促团建，用党建来引领团建，将党组织发展列入企业文化假设的重要组织部分；

四是COE支持体系建设，要进一步厘清COE中心和各项目之间的对接模式，强化业务计划管理职能，同时提升服务策划、服务优化、服务支撑、服务能力和服务输出等五大能力建设；

五是全面预算体系建设，要树立成本即效益的意识，推进精益管理，着力降本增效，将思维理念转化为精益化管理的行动，为公司经营的守好最后一道防线；

六是市场体系建设，要深入市场、了解市场、区分市场，将长三角区域内的重点企业信息进行收集整理，同时完善全员营销激励机制和输出品的包装策划，以提升核心竞争力。

2日下午，公司邀请了北大纵横管理咨询有限公司高级合伙人谢总进行了绩效管理的分享。随后，公司与各职能部门、各中心、各项目签订了《安全目标责任书》和《年度目标责任状》，为绩效考核工作的开展提供了科学依据。最后COE中心、人力资源部、行政办公室和财务部四大职能部门分别就2018年的工作和2019的计划向在座的管理层做了汇报，也为后续各职能部门的工作开展和项目对接实现并轨。

DAY2:集思广益，砥砺前行

3日上午主要就如何“保存量、扩增量”的话题进行了集中讨论，与会人员以小组为单位，分别从意识提升、服务优化、客户维护和品牌影响等不同维度展开积极地讨论，并踊跃上台分享讨论成果。由于是集思广益的开放式讨论，所以大家分享的内容全面而又深刻；由于关乎分公司的未来，每一位上台分享的团队成员力求精准表达，同时坐在台下也尽可能全盘吸收，遇到共鸣之处，现场便响起雷鸣般的掌声。

下午全体管理层来到了中共“一大”一大会址——南湖景区进行红色主题教育。党员们先后参观了南湖中共“一大”会址和南湖革命纪念馆，重温入党誓词，追寻革命足迹，坚定理想信念，永葆党员本色。驻足南湖中共“一大”会址，瞻仰复建的南湖红船，聆听党的光辉历史和奋斗足迹，在南湖革命纪念馆，全体党员庄严宣誓，重温入党誓言，并怀着崇敬的心情参观了纪念馆。

红色之旅，熏陶的不仅是革命历史文化，增强的也不仅是党性修养，更为重要的是让我们的党员同志更加坚定地忠于党、忠于人民，更积极的发挥党员先锋在人民群众中的模范作用，以实际行动践行落实好党的十九大和红船精神。